Tanyakan kepada VP E-commerce atau Manajer Merchandising Online dan mereka akan memberi tahu Anda apa yang mereka lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi dan pendapatan. Mereka membuang-buang uang.
Klik pada sepasang sepatu mana pun untuk melihat tiga opsi lainnya: ikat pinggang, tas tangan, dan ikat pinggang. Anda dapat memiliki widowmakerthemovie.com mesin rekomendasi sederhana atau yang sangat kompleks. Namun, tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan tingkat konversi dan nilai pesanan rata-rata.
Tempat apa yang dimiliki “pendekatan Susu dan Telur” dalam operasi E-niaga dengan semua teknologi ini untuk mempersonalisasi belanja online secara dinamis? Lebih baik lagi, apa sebenarnya yang dimaksud dengan “pendekatan Susu dan Telur?”
Siapa pun yang pernah bekerja di perdagangan tradisional pasti akrab dengan istilah ini. Konsep ini terkenal di industri ritel dan bertahan dari waktu ke waktu karena berhasil. Karena susu dan telur mudah didapat, Anda meletakkannya di belakang toko. Produk yang ditempatkan secara strategis di sepanjang rute ke dan dari susu atau telur meningkatkan paparan, yang pada gilirannya meningkatkan AOV.
Merchandising online mengikuti prinsip yang sama, tetapi banyak orang melewatkannya. Berapa banyak situs web yang menempatkan item “Penjual Teratas”, atau “Paling Populer” di bagian atas halaman, atau kategori? Ini adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Anda akan menemukan Penjual Teratas Anda di slot teratas. Mereka akan terus menjadi Penjual Teratas Anda, seperti yang Anda harapkan. Ini seperti memeriksa Susu dan Telur Anda.
Ini adalah skenario E-niaga di mana 12 produk dapat ditemukan di halaman kategori Anda. Produk Anda yang paling populer adalah Produk A, jadi Anda menempatkannya di slot 1. Produk tersebut terjual $100 per hari. Pada halaman 2, Produk A ada di Slot 16. Produk B ada di Slot 16 (halaman 2). Ini menjual $25, dengan total pendapatan $125.
Algoritme pengoptimalan Susu dan Telur akan menempatkan Produk B di Slot 1 dan A di Slot 8. Produk A akan dijual seharga $90 dan Produk B $60, yang berjumlah $150 dalam penjualan. Ini mewakili peningkatan 20% hanya dengan mengubah urutan slotting.